L'anti-CRM pensé pour le commercial, sa prospection... et l'augmentation de son taux de closing !
Description
En tant que pionnier du web, fondateur et CEO de noCRM.io, Sunny Paris a lancé un logiciel de prospection 100% pensé pour les commerciaux à partir d’un constat simple : les commerciaux ne mettent pas à jour leur CRM à cause de la complexité des outils. Un commercial ne peut pas se permettre de perdre du temps, il doit rentrer des deals.
Sa toolbox
Ses conseils
Contrairement à un CRM classique, noCRM.io va réduire le nombre d'étapes nécessaires au commercial pour l'ajout d'un nouveau prospect. On a qu'une seule fiche à remplir : l'opportunité qui doit être ensuite gérée étape par étape, au fil des relances. Dans le l’outil les opportunités ont toujours une prochaine action jusqu’à ce qu’elles soient gagnées ou perdues, on n’oublie jamais une relance. Par ailleurs, les prospects froids sont clairement séparés des opportunités qualifiées. En ayant une parfaite visibilité sur son pipe, le commercial peut alors se concentrer sur ce qui a réellement de la valeur.
Ses résultats
A la fin de la journée, le pipeline de chaque commercial est vide parce qu'il a pu relancer tous ses prospects : ça fait non seulement du bien mais ça permet surtout d'augmenter son taux de closing d’au moins 20%. On retient que la première compétence du commercial, c'est sa capacité à suivre un process ! Si on ne relance pas un prospect on a zéro chance de closer un deal.
#prospection #closing
