Pour le Skills, Anne-Charlotte nous montre sa solution pour “Close More Deals”. Voilà une punchline qui annonce clairement la couleur. Elle nous décrit alors avec brio comment elle applique différentes méthode de Sales Enablement.
Le premier mot d'ordre est l'organisation ! Notamment, la gestion du CRM et du Pipe commercial. Il est ensuite primordial de choisir la bonne cible, dans le but de gagner en efficacité commerciale. Anne-Charlotte détaille ensuite les étapes de différenciation et d'humanisation, où comment se différencier en tant que commerciale avec les outils qu'elle utilise. Il faut également garder le contrôle des Deals qui sont en place, avec notamment le gros sujet qu'est la contractualisation digitale. Enfin, Anne-Charlotte nous parle de l'importance de l'auto-critique pour constamment chercher à améliorer sa démarche commerciale.
Des rendez-vous qui "tombent tout seul" (ou presque 😉) grâce à LaGrowthMachine qui lui permet d'avoir un taux de conversion qui augmente de 30 à 35% en moyenne grâce. Sans oublier GetAccept qui lui permet de réduire son cycle de vente d'environ 8 jours.
#salesenablement #closing
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