Comment prospecter efficacement sur LinkedIn et développer ses relations ?

Comment prospecter efficacement sur LinkedIn grâce à une méthode et des outils ?

Prospecter sur LinkedIn pour démarcher des clients c’est bien, mais la meilleure façon de démarcher ces fameux clients, c’est en créant de la confiance ! En effet, fédérer et développer votre réseau déjà existant sera surpuissant pour convertir derrière, quel que soit votre secteur d’activité.

Trois grands principes à adopter sur LinkedIn :

- Le Pay Forward (et non pas le payback) : il sagit de commencer à initier la relation en rendant un service 100% désintéressé. Cela permettra de sentir votre authenticité.

- Le learn  : vous avez tout à gagner à apprendre des autres, peu importe la personne en face de vous. Il faut aller à la rencontre de l’autre sans trop se laisser guider par le porte-monnaie. Vous devez penser avec le cœur et penser avant tout aux affinités que vous allez développer, même sur LinkedIn.

- La gratitude : elle conditionne vos rapports avec les autres. Ne donnez pas pour recevoir ! Il existe un taux de perte dans le networking, on l’estime à environ 10%. Celui-ci correspond aux gens qui ne vous rendront rien en retour ou vous mettront même des bâtons dans les roues. Il faut partir du principe que vous n’avez rien à perdre, mais tout à gagner.

→ En conclusion, le développement personnel c’est puissant et ça permet de passer à l’action.

“La magie du développement personnel, c’est de prendre goût à des choses que l’on aurait jamais pensé de soi-même”.

Comment networker sur LinkedIn pour prospecter ?

Aujourd’hui, on pense que le networking n’est pas fait pour tout le monde. C’est uniquement pour les showmans et les grandes gueules, soit des personnes à l’aise en public.

Mais ce qui compte le plus dans le networking sur LinkedIn, c’est l’écoute active, savoir comprendre un besoin, mieux cibler son discours ou encore adapter sa sémantique. Ce n’est pas tellement qui vous êtes mais plutôt ce que vous êtes prêts à donner.  C’est une règle importante à prendre quand on veut développer ses relations et/ou prospecter !

→ Il y a deux socio-types qui se distinguent sur les réseaux sociaux et pour chacun d’eux, il y a des super-pouvoirs à déployer qui aboutiront à quelque chose d’actionnable.

On trouve notamment les ambianceurs : ce sont les personnes extraverties, qui vous pousse à l’action, qui vous motivent, qui inspirent, transmettent et engagent le débat. À l’inverse, on trouve les connecteurs : ce sont des personnes dans l’ombre, plus épanouies par le one to one.

Savoir passer à l’action sur LinkedIn et développer ses relations

Si vous êtes ambianceur :

- Regardez ce que font les créateurs anglophones et faites-le en français. De cet fait, vous bousculez les codes dans votre industrie.

- Lancez votre média : si vous êtes plus à l’aise à l’oral, faites des podcasts. Si vous êtes plus à l’aise à l’écrit, écrivez des newsletters. Enfin, si vous êtes à l’aise devant la caméra, faites des vidéos face-cam.

- Le bon rituel, c’est de créer des évènements réguliers avec votre canal.

- Encouragez le feed-back, créez de l’émulation, engagez vos audiences : laissez la place à l’autre.

- Lancez des nouvelles initiatives.

Si vous êtes connecteur :

- Rapprochez-vous au maximum de l’ambianceur et rayonnez à travers lui.

- Trouvez quelqu’un qui va vous compléter : écrivez des posts en collaboration avec des personnes pour obtenir leur cercle de diffusion mais également leur communauté.

- Fixez des rituels de rendez-vous avec des personnes (des déjeuners, des cafés, ou des rendez-vous virtuels).  En effet, c’est un moyen supplémentaire de développer vos relations.

- Allez dans des rapports inter-individuels qui vous sécurisent avec du one-to-one.

- Créez un rituel en rencontrant des gens qui partagent vos compétences : cela vous permettra de vous sentir à l’aise grâce à un sujet que vous connaissez bien.

Mais n’oubliez pas que ces sociotypes sont ultra compatibles !

Mieux se connaître en analysant son profil LinkedIn

L’outil Crystal Knows : il vous permet d’avoir des insights sur votre personnalité et votre sociotype en analysant votre profil LinkedIn.

Cela vous dit dans quel domaine vous êtes bons et dans quel domaine vous avez un fort potentiel à développer. Cet outil permet de montrer qu’il n’y a pas qu’un trait de personnalité. Il doit vous pousser à sortir de votre zone de confort. Cela donne des insights actionnables sur comment les gens doivent vous approcher.

C’est à la fois une botte secrète que tous les sales devraient connaître pour prospecter. Mais aussi un très bon moyen de comprendre qui vous êtes en tant que personne. Et vers quel canal vous devriez aller en termes de communication et comprendre votre relation aux autres pour la développer.

C’est finalement la première étape pour construire un bon networking !

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Cet article est un résumé d’une vidéo Behind the Skills partageant l’expertise de Caroline Mignaux.

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