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Marketing digital : améliorer sa prospection sur LinkedIn

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Reconnaître son public sur LinkedIn  

Sur LinkedIn, vous voulez essayer de rechercher des personnes qui seraient susceptibles d’être intéressées par votre contenu, ou tout simplement de prospecter sur cette plateforme. Admettons que vous voulez trouver tous les Product Manager à Paris et leur envoyer une vidéo parlant de Notion.

Vous allez par la suite aller sur LinkedIn chercher tous les Product Manager qui se trouvent dans l’onglet People. Vous pouvez jouer avec les filtres afin d’affiner au plus près votre recherche, surtout si vous voulez envoyer des messages personnalisés uniquement à un petit groupe de personnes chaque semaine.

Une fois que vous avez sélectionné cette première partie qui correspond à la l’audience cible, vous allez pouvoir utiliser un outil qui peut vous permettre de faire de l’automatisation sur Twitter, Google, LinkedIn...

Cet outil s’appelle PhantomBuster, l’outil par excellence du Growth Hacker qui nous sert à automatiser. Il va vous servir à automatiser certaines tâches régulières et répétitives. Seulement deux Phantoms ou Bots sont utilisés dans cette vidéo.

Le premier, appelé LinkedIn Search Export, est une automatisation qui transformera LinkedIn en votre base de données, car elle vous permettra de télécharger tous les résultats de recherche à partir de LinkedIn. Elle va servir, grâce à l’URL de recherche, à rechercher et extraire tous les profils pour, ensuite, leur envoyer un message personnalisé. Celui-ci demande le LinkedIn session cookie qui lui sert à se connecter au compte LinkedIn sans avoir besoin du login et mot de passe.

Vous le trouverez en allant sur LinkedIn, et en cliquant sur le cadenas en haut à gauche de votre page web, il faudra ensuite cliquer sur Cookie. Vous allez dans le dossier Cookies, "li_at" puis copiez le texte qui se trouve à côté de Content pour aller le coller dans PhantomBuster. 

Dans Search input, vous allez devoir donner le lien du search que vous avez effectué auparavant. Puis, vous allez donner le nombre de personnes que vous voulez qu’il scrape, et encore fois affiner votre recherche grâce aux filtres.

Après avoir sauvegardé, un serveur va à votre place essayer de récupérer tous ses profils LinkedIn que vous aviez initialement voulu cibler. Il va analyser les profils provenant de votre recherche et il va aller les scrapers. Lorsque cela sera fini, vous allez pouvoir récupérer tous ces profils, les ajouter un par un et envoyer un message personnalisé.

D’autre utilisation de ce Phantom avec notre ami Théo Guillaumin ici.

Construire une prévisualisation personnalisée dans les messages privés LinkedIn.

Pour construire une vignette personnalisée, l’outil utilisé ici est Preview Panda. Il va permettre de générer des petites miniatures personnalisées pour que, lorsque l’on envoie le lien d’une vidéo, la miniature tape à l’œil et donne envie d’aller la voir. Pour cela, il faut copier le lien de la vidéo que l’on veut envoyer pour le coller dans Preview Panda. 

Celui-ci va proposer des overlays déjà existant pour par la suite l’ajouter sur la miniature, mais l’on peut très bien créer soi-même des overlays. Ensuite, il va falloir changer le titre ainsi que la description avec le lien qui renvoie directement à la vidéo. PreviewPanda va générer un lien avec la miniature que l'on a créé.


Construction du message pour LinkedIn

C’est ici que le deuxième bot de PhantomBuster entre en scène ; Phantom Network Booster qui permet d’automatiser les connexions LinkedIn et développer son réseau. Ce bot a lui aussi besoin du Session Cookie, et du détail des personnes que l’on a scrapé auparavant. Pour cela, il faut simplement reprendre les liens que l’on a configuré lors de la première utilisation de PhantomBuster.

C’est à partir de ce moment-là que l’on va commencer à écrire le message personnalisé ; C’est dans ce message qu’il faudra mettre le lien généré par Preview Panda.

Choisir ensuite si les messages doivent être envoyés manuellement ou automatiquement (Attention à ne pas envoyer trop de messages en même temps pour éviter que LinkedIn bloque le compte ! )

Network Booster va par la suite faire le même mécanisme que Search Export, il va se connecter au compte LinkedIn, prendre le nombre de profils que l'on a désigné puis chacune des personnes qui aura choisi, elles vont recevoir le message écrit avec le lien de la vidéo.

Pour voir si tout le processus à marché, il faut tout simplement aller sur votre réseau LinkedIn, puis vérifier si tous les messages ont bien été envoyés.


Résultats et conseils

En conclusion, avec une miniature personnalisée, on peut constater une multiplication par 4 du nombre de clics. Beaucoup de personnes préfèrent cliquer sur des messages personnalisés, qui sont créatifs et surtout animés ; cela donne beaucoup plus envie de cliquer.


Conseil : Avant de l’utiliser avec des personnes que vous ne connaissez pas, testez cette pratique pour des relances, des prospects par exemple. Vous pourrez utiliser PhantomBuster, Preview Panda et aussi un nouvel outil, Videoask qui permet d'envoyer des vidéos personnalisées.

Vous voulez en savoir plus sur la prospection digitale, notamment sur LinkedIn ? Notre expert Julien Dereumaux en parle dans cette vidéo.

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